vivo是如何征服年轻用户的？

【摘要】在国产手机之中，vivo的产品虽然物有所值，但肯定算不上便宜。要说服年轻人，尤其是校园用户购买这个价位的手机，并不是一件容易的事。

| 科 | 技 | 杂 | 谈 |

中国通信行业第一自媒体

本文作者：谈主

杂谈投稿邮箱：[e-mail]

一直以来，vivo都是最受中国年轻用户欢迎的手机品牌之一。

在国产手机之中，vivo的产品虽然物有所值，但肯定算不上便宜。要说服年轻人，尤其是校园用户购买这个价位的手机，并不是一件容易的事。

它是如何征服年轻用户的？

一、最贴近年轻人的品牌定位

定位是一个品牌的灵魂。

很多国产手机品牌虽然产品层出不穷，但却缺少统一的风格与定位，所以始终难以构建自己的品牌竞争力。

而作为一个充满活力的时尚品牌，vivo的定位一直非常清晰。

我们一提到vivo这个品牌，印象最深刻的就是：HiFi，时尚，年轻。它和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起敢于追求极致、持续创造惊喜，打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品。

这样的品牌定位，本身就与校园群体追求乐趣、充满活力、年轻时尚的文化基因完整契合。

二、产品：极致的性能与体验

无论任何定位，都需要优秀的产品来承载。而在已成红海的手机市场，产品的性能的比拼更加激烈。

可以注意到的一个事实是，自去年底以来，在vivo原有的品牌基础上，"快"已经vivo一个新的重要品牌要素。无论拍照、启动、体验，vivo都强调"够快才畅快"，直击当前消费者在手机使用过程中，最头疼的缓慢甚至卡顿等痛点。

实现"够快才畅快"的基础，要以强大的性能为基础。

比如vivo最新的旗舰XPlay5，采用高通骁龙820芯片，搭配LPDDR46GB运存和128GB内存，是目前所有厂商已发布手机中的最高配置。

近期vivo在校园市场的主打机型X6S和X6SPlus，也配备了高通骁龙八核MSM8976、4GB运存和64/128GB的超大内存。8976采用64位八核的CortexA72架构，频率达到1.8GHz，采用发热和功耗都更小的28纳米工艺制造，集成了X8LTE芯片、并支持802.11ac、192kHz/24bit音频、双ISP、QC3.0等等，在性能上已全面超越高通此前的旗舰芯片骁龙810。

而在指纹识别、摄像等方面，vivo也都在性能的提升上不遗余力。比如，X6SPlus搭载的摄像头SonyCMOS（感光元件）IMX2981600万像素6P镜片后置摄像头，也是目前全球性能最好的摄像头之一。急速指纹识别只需要轻轻一碰，0.2秒就能实现识别解锁，双引擎快充更让手机充电变得快如闪电。

三、拥抱年轻人的特色体验

性能是一款好手机的基础，但不是全部。

当前，手机市场的竞争已经越来越转向产品的使用体验之上。这需要在强劲性能基础上，针对用户需求，提供更多特色化的性能提供、功能服务与生态体验。

比如HiFi。年轻人喜欢音乐，喜欢游戏和视频，追求最好的视听体验。所以，vivo一直采取精准的市场细分，走差异化之路，坚持做最好的音乐手机。

为此，vivo一直从硬件、系统、功能、应用、生态等各个方面，寻找便携性和音质的最佳平衡点，不但成为音质绝对领先的智能手机，甚至以极致的精神，不断向专业HiFi看齐。

比如，在在4.0以前，Android系统曾存在严重的音频架构缺陷，当时vivo就专门研发了VRS专利技术，绕开了Android劣质的SRC，再结合BBE&SRS音频处理技术，在业界首次实现从技术上弥补Android的缺陷。

而在X6SPlus中，音频解码芯片升级为定制级的CS4398，运放也升级为AD8397，支持192kHz/24bit音频播放，延续了vivo一贯坚持的专业HiFi追求。

此外，vivo还和打通了QQ音乐、多米音乐、酷狗音乐等第三方音乐播放器的Hi-Fi通道，使得vivo用户使用第三方播放器也能享受Hi-Fi音质，不用再受限于自带播放器的困扰……

四、情感与文化的共鸣

最重要的一点是，vivo永远都知道自己的用户在哪里，而且主动与他们拥抱在一起。

正如vivo全球副总裁冯磊所说，如今，世界上每个角落的零售商都已紧盯90后消费者。vivo如果想在国内市场乃至海外市场再创佳绩，就必须同90后群体产生最深刻的链接，让vivo和大学生这个群体形成条件反射式的联系。

而vivo也一直正是如此做的。不管是广告、活动，还是在文化娱乐等领域的跨界整合营销，vivo追求的都并不只是市场热度与销量，而是要让品牌真正融入年轻用户的文化，让用户真正理解并喜爱vivo的品牌。

所以，除了产品之外，vivo与年轻人有更多有诚意的互动。

比如，手机厂商开发布会的不少，开产品"品鉴会"的也不少，但邀请者大多都是意见领袖与成功人士。而4月14日，vivo却选择大学校园发布X6S和X6SPlus，并邀请了很多在校学生参与品鉴，甚至邀请受学生欢迎的《奇葩说》嘉宾来进行专场的对话。

作为最受年轻时尚群体欢迎的节目之一，《奇葩说》是其"畅快"的辩论节目形式和主要的受众群，都与vivo所倡导的生活理念及消费者都高度重合，而在第三季《奇葩说》节目中，vivo也是其重要的合作伙伴之一，"快到飞起的vivo智能手机"等口播语让人记忆深刻，一度成为很多用户自发传播的内容。

这样创意十足的新品品鉴会，也将有助于vivo品牌文化与大学生群体的情感与文化共鸣，提升vivo在大学生中的品牌竞争力。

类似的校园营销策略数不胜数。比如，在一些考场附近提供手机贴膜、手机保障、免费下载等各项便民服务，为家长在等待考生期间提供休息区域以及各类服务，比如向高考状元赠送手机，比如与全国大学生广告艺术大赛合作等等。

正如趋势观察家，知萌咨询机构CEO肖明超的所说，90后是个性化的一代，是科技产品的拥趸，是手机厂商的必争之地。

但凭借对市场的精准观察、对用户群体特征的深刻理解与诚意营销，以及对产品技术创新的一路坚持，vivo征服年轻一代的心，也不足为奇。

科技杂谈已经开通文章评论

点击下方“评论”表达我的态度

【昨日文章索引】

点击下方 【阅读原文】加入 “科技杂谈菁英会”。

2013年度最佳IT原创自媒体

2014年度最佳新媒体人

2014年度最受企业关注自媒体

国资委微公益行动联合发起人

| 新科技 | 睿思想 |

已入驻百度百家、腾讯新闻、搜狐新闻、今日头条、网易阅读

一点资讯、互联网实验室

犀牛财经自媒体联盟（xinews）成员

转载授权、商务合作，联系微信号：sophie0306